健康告知:我們不一樣

15年前,當我跟身邊的朋友講“保險”。

大部分人口上稱是,但心里不會太有感,

因為他們大部分人并沒有實際的“購買”動作。

今天,越來越多的小伙伴會主動問我,“我應該怎么買保險?”

一番溝通以后,發現他們的購買動作很快遇到了阻礙。

橫在他們購買路上的攔路虎就是“健康告知”。

從今天開始,我們就講講健康告知這個“攔路虎”。

健康告知:我們不一樣

健康告知到底是個什么鬼?

簡單來說,在你購買某款保險之前,保險公司給你一個健康問題清單

如果你的健康狀態和清單里的描述一致,那你就可能無法正常投保。

從保險公司的視角,用大白話來說:

“想買我的保險么?先承諾你沒得過這些病。你要是敢騙我,那將來你要是生病了,我可不賠錢哦”

從這個解釋出發,就能發現健康告知的幾個特點了。

第一、不同產品的健康告知內容是會不一樣的

很顯然,不同的保障內容,問的問題一定很不相同。

舉例,如果你買的是意外醫療險。

保險公司肯定不會問你太多健康問題。

因為沒有必要嘛。

你說你得不得“胃病”和“意外產生的醫療費用”,有半毛錢關系么?

既然沒關系,那保險公司的健康告知清單里,一定不會有“你得沒得過胃病”這個問題。

當然,延伸一下,如果你買的是普通醫療保險,保險責任是住院產生的醫療費用,那健康告知里很可能就會問:“你是否曾經得過胃潰瘍”,這樣類似的問題。

因為如果你得過胃潰瘍,那你因為胃病住院的概率就比其他人要大。

那保險公司就要掂量掂量,到底能不能讓你買了。

健康告知:我們不一樣

第二、不同保險公司的健康告知的內容也會不同

既然不同保障內容,健康告知內容會不同。

同樣,同等保障內容,不同保險公司的健康告知內容也會不同。

因為每家公司對同一種疾病的風險判斷也不一樣。

舉例來說,

疾病:乙肝病毒攜帶者

產品:百萬醫療險(一年期)

不同公司對于這種疾病的判斷就不太一樣。

有些公司認為,乙肝病毒攜帶者沒什么風險,所以他們家這一類產品的健康告知里,就不會問用戶是不是乙肝病毒攜帶者。

反之,有些公司認為這事很嚴重,就會問這個問題。

從用戶視角來說,如果自己真的是“乙肝病毒攜帶者”,那就多找幾家保險公司的同類產品,拿他們的健康告知比一比,選一家不在乎這個問題的買,就可以了。

今天先講這兩點,核心觀點就一個。

不同公司、不同產品的健康告知是不一樣的。

來源:光叔聊風險規劃,本文觀點不代表自營銷立場,網址:http://www.wfapiao.com/p/92985

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